雖然發現關鍵的潛在客戶

件框架 [網路研討會腳本] 埃倫·烏多維琴科 Reply 的成長副總裁兼前 SDR 負責人 Vlad Oleksiienko 花了 7 年多的時間編寫模板和序列，對冷外展略知 在我們最近的網路研討會上，他分享了一些最 日本 電話 號碼 有效的電子郵件框架（以及頂級銷售領導者的一些首選），以及一些關於如何在自己的外展工作中自訂和實施這些框架的可行技巧。 點播完整大師班 我們決定為那些太忙而無法觀看網路研討會的人分享簡報的文字摘要。享受！ 我們在 Reply 中使用的 […]

多通路外展初學者指南：熱門管道、訊息策略、用例等 不久前，您還可以向潛在客 戶發送一封電子郵件，並確信他們會看到並閱讀它。如今，情況有所不同——收件匣已滿，而您的潛在客戶的待辦事項清單上有一百萬項任務。從競爭對手中脫穎而出並讓潛在客戶注意到您是真正的挑戰。僅使用單一管道進行外展是不夠的。您需要多通路策略。 在本指南中，我們將介紹可用於多管道外展的 不同管道以及有效使用每個管道的最佳實踐。我們還將討論如何建立多管道序列以及如何衡量外展工作的成功程度。 讀完本指南後，您將在多通路外展方面打下堅實的基礎，並能順利開展成功的外展活動。 多渠道外展的好處（和陷阱） 那麼，什麼是多通路推廣呢？簡而言之，這是使用 台湾 手机 号 多種管道接觸潛在客戶以建立關係並產生潛在客戶的做法。使用多通路推廣作為產品行銷策略的一部分有幾個好處：   影響範圍更大。也許多管道推廣最明顯的好處是能  KHB目錄 夠接觸到更廣泛的受眾。人們不會整天待在收件匣裡、坐在手機旁或使用任何你能想到的其他管道。透過使用多種管道進行推廣，您可以增加潛在客戶看到您的訊息的機會。 增加參與度。覆蓋面很好，但參與度更好。透過使用不同的管道，您可以為觀眾創造更具吸引力的體驗。潛在客戶可以透過多個管道看到您並與您互動，而不是在收件匣中看到十封電子郵件，讓您更有可能得到回覆。 更好的瞄準。不同的管道可讓您針對特定的人口統計或受眾群體。例如，試圖將電子郵件發送給執行長可能會很棘手，而手寫的信件可能會通過看門人。此外，您可以在不同的管道上使用不同的訊息傳遞，以最適合媒體的方式向收件人自訂您的宣傳活動。 改善客戶體驗。有效的多通路溝通並不是什麼最適合您，而是什麼最適合您的潛在客戶。使用多種管道可以為您的客戶提供更方便和個人化的體驗，從而提高忠誠度和滿意度。 然而，使用多通路外展時也需要考慮一些陷阱… 資源限制。管理多個管道可能非常 耗時且佔用資源，特別是如果您沒有專門的團隊或工具來幫助您。如果您不仔細規劃多通路策略，您很容易就會追逐每一個新管道，卻看不到正面的結果。 […]

根據數據，如何寫出更好的冷郵件 關於有效冷電子郵件文案多個方面的有數據支持的見解，包括長度、變數、問題和非文字元素。 輸入您的工作電子郵件 電話 儘管許多銷售人員害怕打電話，外展管道。只需幾秒鐘，您就可以直接與潛在客戶交談，回答他們的問題並與他們即時互動。 我們之前分享了一些推銷電話的技巧，以幫助 新加坡 電話 您充分利用此管道，但以下是您可以更好地利用電話作為外展策略一部分的方法的快速總結： 在適當的時候伸出援手大多數 管道基本上都是非同步的，這意味著您可以隨時發送訊息，潛在客戶會在選擇時選擇它。然而，對於打電話來說，時間安排是  KHB目錄 至關重要的。如果潛在客戶沒空或太忙而無法接聽電話，您將不得不與答錄機通話。花點時間計算撥打電話的最佳日期和時間，您會得到更好的結果。 準備一個腳本。當你與潛在客戶通話時，你想確切地知道你要說什麼。考慮使用腳本來開始對話，確保您保持在正軌上並涵蓋所有要點。您也應該準備如何回應常見的反對意見。但是，請務必聽起來自然，並避免逐字閱讀腳本。 有明確的目的。即使有最好的劇本，你也永遠不知道潛在客戶會如何反應。透過心中有明確的對話目的，您可以調整方法並引導對話。就像您的電子郵件一樣，您需要在通話結束時添加明確的號召性用語，以幫助潛在客戶採取下一步行動。 終極銷售拜訪手冊：清單、最佳實務、經過驗證的腳本 如果您認為在推銷電話方面需要一些幫助，這裡有一個簡單的清單和現成的腳本可以幫助您完成任務。 名* 輸入您的工作電子郵件* 領英 社群媒體不僅用於自拍；也用於社群媒體。聰明的銷售人員知道這是發現和接觸新潛在客戶的絕佳機會。 LinkedIn […]

簡化您的銷售推廣 – 從資料來源到預約 免費嘗試回复 為什麼潛在客戶會錯過銷售演示 我一直很好奇分析的另一件事是為什麼潛在客戶沒有出現在他們預訂的銷售演示中。以下是我多年來看到的一些常見原因。 他們改變了主意（是的，就是這麼簡單！）。人們可 英國 電話 號碼 能會意識到他們沒有時間、預算或權力來做出購買決定。如果前兩者是非常常見的銷售異議，可以透過量身訂製的價值主張來解決，那麼潛在客戶缺乏決策權的責任主要在於你。這通常意味著您應該檢查您的 ICP 或針對該特定買家角色更好地調整您的外展策略（要求推薦而不是致電）。 他們決定與競爭對手合作。對於企業來說，購買軟體  KHB目錄 並在評估階段進行自己的研究和測試/與一些提供者交談是很常見的。在這種情況下，除了快速行動（如前所述）或嘗試反擊競爭對手的報價外，您幾乎無能為力。 他們的情況發生變化（包括個人事務）。短短幾天內可能會發生很多事情：人們在沒有事先通知的情況下被解僱，預算被削減，優先事項發生變化。這一切都會影響潛在客戶購買您產品的意願。此外，個人事務也會對潛在客戶的工作計畫或日程安排產生巨大影響。在解決離婚或健康問題的同時進行大量的軟體投資，需要進一步的實施工作，這並不是最好的主意。沒關係。這裡的關鍵是與潛在客戶保持聯繫，以便稍後在他們的時間和優先事項合適時重新聯繫。 他們發現有關您公司的負面評論或媒體報導 像 G2 這樣的平台是福也是禍。使用者回饋——無論是正面的還是負面的——都可以對潛在客戶的購買決定產生巨大影響。因此，作為企業，您能做的最好的事情就是確保有更多正面評價，並且所有負面評價都得到妥善處理（回應、解決等）。 他們遇到了技術困難。見的原因，但人們在嘗試接聽電話時可能會遇到連接問題。無論是決定下載大型更新並重新啟動或只是凍結的 […]