雖然我們已經為（行業}}行業的公司提供了幫助，例如 {{Similar_Company1}} 和 {{Similar_Company2}}，但我覺得您可能有興趣提高銷售團隊的工作效率。 願意學習更多知識嗎？ 過考驗的電子郵件範本的終極集合，以滿足您的所有業務通訊需求 查看圖書館 這種冷的外展框架使用潛在客戶的意圖作為 台灣 手機 號 外展的原因，使電子郵件介紹更加有效。與之前的類似，它也使用社會證明和量身定制的價值主張。 基於意圖的冷郵件框架 嗨，{{FirstName}}。 我與您聯繫是因為我注意到[基於意圖的外展原因] 我不確定您是否在市場上，但自從 {{Similar_Company1}} 以來。 {{Similar_Company2}} 和 {{Industry}} 領域的 [X] 家公司都使用 [您 KHB目錄 的公司] 作為 [價值支柱]。我認為您可能有興趣提高 {{Department}} 團隊的效率。 有興趣了解我們如何幫助解決[痛點]嗎？ 複製到剪貼簿 這就是我們將框架付諸實現的方式。 嗨，{{FirstName}}。 我與您聯繫是因為我注意到 ({Company}} 在您的銷售部門內有職位空缺 我不確定您是否在這個市場中，但由於{{Similar_Company1}}、{{Similar_Company2}} 以及{{Industry}} 領域的3000 多家公司都使用“回复”進行推廣，感覺個性化且更加人性化，我認為您可能有興趣提高 {{Department} 團隊的效率。 有興趣了解我們如何協助銷售推廣自動化嗎？ 基於研究/數字的冷電子郵件框架 我們在 Reply 中使用的另一個電子郵件框架是基於與潛在客戶部門規模相關的研究（在我們的案例中）——這是我們用於雷射聚焦外展的意圖信號之一。您可以調整此框架以使用與您的受眾相關的任何其他數據點。
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件框架 [網路研討會腳本] 埃倫·烏多維琴科 Reply 的成長副總裁兼前 SDR 負責人 Vlad Oleksiienko 花了 7 年多的時間編寫模板和序列，對冷外展略知 在我們最近的網路研討會上，他分享了一些最 日本 電話 號碼 有效的電子郵件框架（以及頂級銷售領導者的一些首選），以及一些關於如何在自己的外展工作中自訂和實施這些框架的可行技巧。 點播完整大師班 我們決定為那些太忙而無法觀看網路研討會的人分享簡報的文字摘要。享受！ 我們在 Reply 中使用的 4 個效果最 KHB目錄 佳的電子郵件模板 在我們繼續討論框架和範例之前，以下是它們為我們產生的平均結果（當用作第一步電子郵件時）： 開啟率 – 60-65% 回覆率 – 4-5% 利率 – 1-2% 這些是使用這些電子郵件的完整序列的結果： 開啟率 – 70-90% 回覆率 – 9-20% 利率 – 1-5% 就上下文而言，我們針對所有這些序列的目標是中型市場公司和類似受眾（SaaS、IT 銷售領導者）。現在，讓我們看看框架！ 通用冷電子郵件框架 這是一個帶有一些基本個人化設定的預設框架。它利用潛在客戶的角色來建立相關性和相當簡單的價值主張來推動參與。 […]
做你的研究。資訊有時可能是一個挑戰，但 LinkedIn 可以讓您輕鬆了解更多有關潛在客戶的資訊。人們自由地分享他們的詳細資訊、他們面臨的挑戰以及他們最新的勝利。所有這些都可以用來個性化您的外展活動並增加真正的價值。有這麼多的信息，就沒有理由進行不充分的外展研究。 需要考慮更多的參與管道和接觸點 雖然電子郵件、電話和 LinkedIn 可以為大多數多通路行銷活動奠定堅實的基礎，但它們並不是唯一的管道。考慮您的目標受眾、他們使用的管道以及吸引他們注意力的最佳方式非常重要。這些管道可以成為您的外展活動的重要補充，並幫助您與更多潛在客戶互動。 簡訊 無論您身處哪個市場，您的潛在客戶很可能會 泰國 電話 在手機上花費大量時間。除了電話（見上文）之外，簡訊（包括傳統簡訊和其他基於應用程式的解決方案，如 WhatsApp）也是滿足潛在客戶需求的好方法。 想想您上次收到簡訊是什麼時候。雖然電子郵件可能會被忽略，電話可能會被拒絕，但您很有可能在電話響起時立即閱讀任何簡訊。這是一個未被充分利用的管道，這意味著有效使用該管道的銷售人員比競爭對手擁有重大優勢。 但是，簡訊只能用於已經自願向您提供號碼的入站潛在客戶。這將確保您的訊息得到好評，並避免任何潛在的垃圾郵件投訴。 直郵 實體郵件是吸引註意力的好方法。與其 KHB目錄 他管道相比，它可能很難擴展，但這也意味著競爭較少，並且更有脫穎而出的潛力。 當以獨特和創意的方式使用時，直郵可以成為多管道外展的強大工具。例如，手寫便條會比大量印刷的通告更受關注。您還可以使用更引人注目的設計，從彈出視窗到刮刮卡。 與所有外展管道一樣，有明確的目的和 CTA 很重要。要使實體郵件成為多通路行銷活動的一部分，請考慮使用它來增加網站或其他線上管道的流量。 如何建立您的序列 儘管考慮可以使用哪些管道進行推廣是有益的，但一個好的多通路行銷活動需要的不僅僅是選擇幾個管道並大力推銷。請依照以下步驟建立成功的多通路外展序列。 1. 明確你的目標。明確定義您希望透過多管道推廣實現什麼目標，無論是推動銷售、提高品牌知名度或其他。這將幫助您思考哪些管道符合該目標以及您需要在外展中包含哪些內容類型。 2. 確定你的目標受眾。正如我們已經看到的，不同的管道對於某些受眾來說更有效。例如，LinkedIn 通常非常適合 B2B，但不太適合 B2C。直郵可能會引起執行長的注意，但很難聯繫到大部分時間都在路上的人。明確您想要聯繫的對象，並研究他們最有可能做出回應的管道。
簡化您的銷售推廣 – 從資料來源到預約 免費嘗試回复 為什麼潛在客戶會錯過銷售演示 我一直很好奇分析的另一件事是為什麼潛在客戶沒有出現在他們預訂的銷售演示中。以下是我多年來看到的一些常見原因。 他們改變了主意（是的，就是這麼簡單！）。人們可 英國 電話 號碼 能會意識到他們沒有時間、預算或權力來做出購買決定。如果前兩者是非常常見的銷售異議，可以透過量身訂製的價值主張來解決，那麼潛在客戶缺乏決策權的責任主要在於你。這通常意味著您應該檢查您的 ICP 或針對該特定買家角色更好地調整您的外展策略（要求推薦而不是致電）。 他們決定與競爭對手合作。對於企業來說，購買軟體 KHB目錄 並在評估階段進行自己的研究和測試/與一些提供者交談是很常見的。在這種情況下，除了快速行動（如前所述）或嘗試反擊競爭對手的報價外，您幾乎無能為力。 他們的情況發生變化（包括個人事務）。短短幾天內可能會發生很多事情：人們在沒有事先通知的情況下被解僱，預算被削減，優先事項發生變化。這一切都會影響潛在客戶購買您產品的意願。此外，個人事務也會對潛在客戶的工作計畫或日程安排產生巨大影響。在解決離婚或健康問題的同時進行大量的軟體投資，需要進一步的實施工作，這並不是最好的主意。沒關係。這裡的關鍵是與潛在客戶保持聯繫，以便稍後在他們的時間和優先事項合適時重新聯繫。 他們發現有關您公司的負面評論或媒體報導 像 G2 這樣的平台是福也是禍。使用者回饋——無論是正面的還是負面的——都可以對潛在客戶的購買決定產生巨大影響。因此，作為企業，您能做的最好的事情就是確保有更多正面評價，並且所有負面評價都得到妥善處理（回應、解決等）。 他們遇到了技術困難。見的原因，但人們在嘗試接聽電話時可能會遇到連接問題。無論是決定下載大型更新並重新啟動或只是凍結的 PC、遇到了糟糕的一天的互聯網提供商，還是不知道如何進入會議平台的人，您都無能為力。幸運的是，在這種情況下，您輕鬆重新安排通話的機會相當高！ 隨著招募的增加，許多成長型公司發現流程崩潰了。預測是罪魁禍首之一。 Clari 可以幫助解決這個問題，簡化您的預測流程，為您的團隊節省無數的時間，並為您省去無數的麻煩。 有興趣了解更多嗎？ 如果會議在預定的當天舉行，演示缺席率僅為 6.9%。 如果會議在第二天舉行，演示缺席率會躍升至 9.6%。 延誤0-7天的平均缺席率為12.4%。 延誤 8 天以上的平均缺席率為 23%。 很自然地，我們可以假設確保潛在客戶出現在銷售演示中的最佳方法是儘早安排通話——最好是在同一天，但不超過未來 7 天。 一種方法是限制日曆的可用性。例如，Reply 中的內建預約功能可讓您指定最新的空閒時間。這意味著當您的潛在客戶嘗試與您預約通話時，您可以選擇未來多少天在日曆上可見。 這是進階設定之一，此外還包括呼叫之間的緩衝時間以及管理最早可用性以避免臨時通知預約的功能。 防止銷售演示缺席的 5 種策略 俗話說，一分預防勝於一分治療。因此，與其考慮如何減輕缺席問題，不如嘗試避免它。這裡有一些有用的技巧，可以幫助您讓更多的銷售演示真正發生。 自動化並優化調度流程 首先也是最重要的是，必須簡化整個預約流程，這樣潛在客戶就不會在過程中漏掉。 Calendly 是會議預訂的行業標準，提供流暢直觀的預訂流程。但還有其他選擇，從Google […]
這個框架值得你關注，因入點，然後專注於潛在客戶面臨的問題以及潛在的解決方案。同樣，與此處列出的其他框架一樣，還參考了職位名稱以創建相關性、量身定制的價值主張和軟 CTA。 您好，{{FirstName}} – 恭喜您在 {{Company}} 獲得了[關於他們的一些資訊]。 鑑於[他們面臨的問題]，您正在採取哪些步驟來確保您了解[他們如何解決問題]的最新資訊？ 其他{{Job Title}}正在尋找[如何解決問題] 有興趣檢查一下嗎？ 複製到剪貼簿 下面是這個框架的實際效果： {{FirstName}} 您好 – 恭喜您在 {{Company}} 擔任新的 SDR 角色。 鑑於只有 68% 的特別提款權達到了配 韩国 手机 号 額（根據 The Bridge Group 的數據），您將採取哪些措施來確保您了解最新的特別提款權策略並成為該配額達到組的一部分？ 其他表現最佳的 SD 正在透過訂閱 SDR 通訊來尋找創新策略和真實的推廣範 有興趣檢查一下嗎？ 2. Kyle Coleman，Clari 行銷資深副總裁 下一個框架在開頭使用基於意圖的原因 KHB目錄 進行外展，然後提出基於人物角色的問題，並以價值主張的形式提供解決方案。這與之前分享的第一個基本框架類似，但有一些額外的自訂。 嗨，{{FirstName}}， [基於意圖的外展原因] – 恭喜。您如何確定您的 [他們面臨的挑戰] […]
複製到剪貼簿 嗨，{{FirstName}}， 來自 Reply.io 的 William，這是一個面向銷售團隊的外展和銷售加速平台。 我之所以聯絡您，是因為您是 {{Job_Title)}，我確信您會更了解 {{Company}} {{Department}} 部門的當前流程。 基於研究/數字的冷電子郵件框架 嗨，{{FirstName}}。 我進行外展的原因是我一直在查 台湾 电话 区号 看[資源]，出於好奇，我想看看{{Company}}的{{Department}}組織有多大。 如果我沒記錯的話，計算顯示你應該有大約[部門規模]的代表 [貴公司]可以幫助他們所有人—[短期價值主張]。 願意了解更多嗎？如果是這樣，請樂意 KHB目錄 接聽 15 分鐘的電話，看看我們能提供什麼幫助。 無論哪種方式，請繼續努力建立您的 {{Department}}} 團隊。 複製到剪貼簿 如果我們根據我們的用例調整框架，它可能看起來像這樣 嗨，{{FirstName}}。 我之所以進行外展，是因為我一直在查看您的 LinkedIn 個人資料，出於好奇，我想看看 {{Company}} 的銷售組織有多大。 如果我沒記錯的話，計算表明您應該有大約 {{Sales_Team_Size}} 名代表。回覆可以幫助他們所有人 – 無論是入站、出站、試用還是現有客戶，我們都可以讓他們的銷售推廣處於自動駕駛狀態，同時保持溝通的熱情和個性化。 願意了解更多嗎？如果是這樣，請樂意接聽 15 分鐘的電話，看看我們能提供什麼幫助。 無論哪種方式，請繼續努力建立您的{{Department | ‘銷售團隊。 探索 100 多個經過考驗的電子郵件範本的終極集合，以滿足您的所有業務通訊需求。 […]
規劃你的日程。制定詳細的計劃，目標受眾所需採取的具體步驟。這應包括您將使用的內容、外展時間以及任何其他相關詳細資訊。 需要明確的是，不存在適用於所有可能用例的「最終」序列。根據您的目標和受眾，您將需要不同的序列類型。例如，您可以對請求演示的入站潛在客戶使用以下序列： 個經過驗證的多通路序列範本可擴大您的銷售額 [出站] 確保使用經過驗證的序列範本給您的潛在客戶留下良好的第一印象（並將其轉化為參與機會）。 名* 輸入您的工作電子郵件* 4. 設定您的活動。現在是時候真正開始 加拿大 電話 號碼 發送您的訊息了。如果您再看一下我們的多通道外展序列範例，您會注意到自動和手動接觸點的組合。 您可以利用自動化做很多事情，而像 Reply 這樣的銷售互動平台可以幫助您將所有這些管道整合到一個地方。您也可以使用 Zapier 新增其他頻道，連接不同的應用程式並自動執行序列中的步驟。 另一方面，在某些情況下手動觸摸仍然會更有效 這些手動步驟使您可以輕鬆自訂您的訊息並將其個性化，使其對您的潛在客戶來說是獨一無二的。這在與 KHB目錄 高價值客戶打交道時尤其有價值。雖然手動管理多通路行銷活動可能需要更多的時間和精力，但它可能是根據您的特定需求和目標客製化外展工作並取得更好結果的有用方法。 5. 測試和優化。當您實施外展序列時，請務必測試和優化您的工作，以確保最佳結果。這可能涉及嘗試不同類型的內容、調整外展時間或對方法進行其他變更。定期追蹤和分析外展工作的結果，以確定哪些有效，哪些無效，然後使用此資訊對您的日程安排或訊息進行必要的調整。 最後的想法 多通路外展活動是脫穎而出並吸引潛在客戶注意力的最佳方式之一。好消息是，現在它們比以往任何時候都更容易、更具成本效益，銷售參與平台和自動化工具可讓您連接管道、發送協調的訊息並監控您的績效。 但是，如果您想獲得有意義的結果，您仍然需要仔細規劃多通路策略。透過研究您的潛在客戶並仔細考慮不同的潛在管道，您可以建立一個包含基於價值的訊息傳遞的時間表，從而在不打擾客戶的情況下產生積極影響。 想要從一個平台管理您的多通路外展活動嗎？ Reply 可讓您在關鍵管道上個人化訊息傳遞，同時仍可讓您靈活地實施手動接觸點。今天就免費試用。
根據數據，如何寫出更好的冷郵件 關於有效冷電子郵件文案多個方面的有數據支持的見解，包括長度、變數、問題和非文字元素。 輸入您的工作電子郵件 電話 儘管許多銷售人員害怕打電話，外展管道。只需幾秒鐘，您就可以直接與潛在客戶交談，回答他們的問題並與他們即時互動。 我們之前分享了一些推銷電話的技巧，以幫助 新加坡 電話 您充分利用此管道，但以下是您可以更好地利用電話作為外展策略一部分的方法的快速總結： 在適當的時候伸出援手大多數 管道基本上都是非同步的，這意味著您可以隨時發送訊息，潛在客戶會在選擇時選擇它。然而，對於打電話來說，時間安排是 KHB目錄 至關重要的。如果潛在客戶沒空或太忙而無法接聽電話，您將不得不與答錄機通話。花點時間計算撥打電話的最佳日期和時間，您會得到更好的結果。 準備一個腳本。當你與潛在客戶通話時，你想確切地知道你要說什麼。考慮使用腳本來開始對話，確保您保持在正軌上並涵蓋所有要點。您也應該準備如何回應常見的反對意見。但是，請務必聽起來自然，並避免逐字閱讀腳本。 有明確的目的。即使有最好的劇本，你也永遠不知道潛在客戶會如何反應。透過心中有明確的對話目的，您可以調整方法並引導對話。就像您的電子郵件一樣，您需要在通話結束時添加明確的號召性用語，以幫助潛在客戶採取下一步行動。 終極銷售拜訪手冊：清單、最佳實務、經過驗證的腳本 如果您認為在推銷電話方面需要一些幫助，這裡有一個簡單的清單和現成的腳本可以幫助您完成任務。 名* 輸入您的工作電子郵件* 領英 社群媒體不僅用於自拍；也用於社群媒體。聰明的銷售人員知道這是發現和接觸新潛在客戶的絕佳機會。 LinkedIn 在 B2B 銷售中特別受歡迎，有很多方法可以接觸並獲得關注。我們已經介紹瞭如何在 LinkedIn 上有效地使用社交銷售，但這裡有一些您可以使用 LinkedIn 進行外展的具體方法。 社交。人們上社群媒體並不是希望被賣給別人。透過推銷直接進入潛在客戶的私訊並不會讓你走得太遠。相反，請將 LinkedIn 視為建立關係和與潛在客戶互動的機會。查看個人資料、加入相關群組、評論貼文並發布有用的內容以獲得積極關注。 使用 LinkedIn InMail 。雖然聯絡人可以自由地互相傳送訊息，但 LinkedIn InMail 可用於聯絡潛在的聯絡人。這並不能取代建立真正的聯繫，但如果使用得當，它可以幫助建立這些關係並幫助您在潛在客戶的收件匣中脫穎而出。
過飽和的可能性。全依賴一種管道。然而，在極少數情況下，好東西可能會太多。如果您使用太多管道或發送太多訊息，您可能會面臨受眾過度飽和並使他們對您的品牌失去興趣的風險。 如果您想從多通路推廣中獲得最佳結果，同時避免所有這些陷阱，那麼制定明確的策略至關重要。這一切都始於選擇正確的管道。 跨多個管道自動化並擴展您的銷售參與工作 開始使用 立即免費試用 Reply 多通路行銷活動中最常使用的管道 憑藉多通路推廣帶來的所有好處，可以輕鬆開始 美国 号码 使用每個管道。然而，多通路外展並不能取代可靠的溝通。如果這是您第一次進行任何類型的外展工作，那麼在添加任何其他管道之前，選擇一個管道開始並精通該管道非常重要。 一般來說，在新增任何其他管道之前，您需要使用這三個主要管道作為基礎 電子郵件 預計到 2023 年，電子郵件用戶將達到 43.71 億，而 KHB目錄 且這一數字仍在成長。儘管社群媒體趨勢來來去去，但電子郵件是我們數位生活的基礎。這使得電子郵件成為最強大的外展工具之一。 以下是使用電子郵件作為外展策略一部分的一些最佳實踐： 使用目標清單。忘記「噴霧和祈禱」的電子郵件外展，試圖將您的訊息放入每個收件匣中。相反，請將您的電子郵件發送給可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶或客戶的目標清單。這將幫助您獲得更高的回覆率並降低被標記為垃圾郵件的風險。 個性化您的電子郵件。個人化電子郵件的效果往往比通用電子郵件更好，因此請務必在電子郵件中使用收件人的姓名以及您擁有的有關他們的任何其他相關資訊。透過根據潛在客戶的人口統計、興趣和其他標準對清單進行細分，您可以發送更具相關性和針對性的電子郵件。 測試並優化您的電子郵件。沒有一種一刀切的電子郵件能夠 100% 適合所有受眾。不同的策略和策略或多或少有效，取決於您向誰發送電子郵件。一旦您找到了一封高效能的電子郵件，您的工作就是讓它變得更好。嘗試不同的電子郵件主題行和內容，找出最適合您的受眾的內容。 使用明確的號召性用語 (CTA) 。您希望潛在客戶在閱讀您的電子郵件後立即做什麼？在大多數情況下，如果沒有進一步的潛在客戶培育，他們不會準備好購買，但他們可能會很樂意回覆並繼續對話或下載包含更多詳細資訊的手冊。無論哪種方式，請確保您的電子郵件包含 CTA，明確收件者下一步該做什麼。 透過遵循這些最佳實踐，您可以有效地使用電子郵件作為多管道外展策略的一部分，並取得更好的結果。
多通路外展初學者指南：熱門管道、訊息策略、用例等 不久前，您還可以向潛在客 戶發送一封電子郵件，並確信他們會看到並閱讀它。如今，情況有所不同——收件匣已滿，而您的潛在客戶的待辦事項清單上有一百萬項任務。從競爭對手中脫穎而出並讓潛在客戶注意到您是真正的挑戰。僅使用單一管道進行外展是不夠的。您需要多通路策略。 在本指南中，我們將介紹可用於多管道外展的 不同管道以及有效使用每個管道的最佳實踐。我們還將討論如何建立多管道序列以及如何衡量外展工作的成功程度。 讀完本指南後，您將在多通路外展方面打下堅實的基礎，並能順利開展成功的外展活動。 多渠道外展的好處（和陷阱） 那麼，什麼是多通路推廣呢？簡而言之，這是使用 台湾 手机 号 多種管道接觸潛在客戶以建立關係並產生潛在客戶的做法。使用多通路推廣作為產品行銷策略的一部分有幾個好處： 影響範圍更大。也許多管道推廣最明顯的好處是能 KHB目錄 夠接觸到更廣泛的受眾。人們不會整天待在收件匣裡、坐在手機旁或使用任何你能想到的其他管道。透過使用多種管道進行推廣，您可以增加潛在客戶看到您的訊息的機會。 增加參與度。覆蓋面很好，但參與度更好。透過使用不同的管道，您可以為觀眾創造更具吸引力的體驗。潛在客戶可以透過多個管道看到您並與您互動，而不是在收件匣中看到十封電子郵件，讓您更有可能得到回覆。 更好的瞄準。不同的管道可讓您針對特定的人口統計或受眾群體。例如，試圖將電子郵件發送給執行長可能會很棘手，而手寫的信件可能會通過看門人。此外，您可以在不同的管道上使用不同的訊息傳遞，以最適合媒體的方式向收件人自訂您的宣傳活動。 改善客戶體驗。有效的多通路溝通並不是什麼最適合您，而是什麼最適合您的潛在客戶。使用多種管道可以為您的客戶提供更方便和個人化的體驗，從而提高忠誠度和滿意度。 然而，使用多通路外展時也需要考慮一些陷阱… 資源限制。管理多個管道可能非常 耗時且佔用資源，特別是如果您沒有專門的團隊或工具來幫助您。如果您不仔細規劃多通路策略，您很容易就會追逐每一個新管道，卻看不到正面的結果。 訊息傳遞不一致。多通路行銷活動與經營多個單通路行銷活動不同。它必須被視為一個完整的單元，其中每個溝通管道都協調一致且相輔相成。否則，您將面臨讓觀眾感到困惑的風險。 難以衡量成功。由於多個管道同時發揮作用，因此很難準確衡量外展工作的有效性並確定哪些管道最有效。即使您在特定管道上得到回复，也很難確切知道其他管道貢獻了多少。
